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Effiziente Leadgenerierung


Frank Eschenlohr übernimmt bei Balabit Channel-Verantwortung: Balabit baut Fachhandelskanal weiter aus
Langjährige Erfahrung in Sales- und Channel-Management-Positionen bei einer Reihe renommierter Security-Unternehmen



Balabit überantwortet den Ausbau und die Betreuung seines Fachhandelskanals im DACH-Bereich dem erfahrenen Channel-Experten Frank Eschenlohr. Als Channel Development Manager DACH konnte er in nur kurzer Zeit eine Reihe namhafter Systemintegratoren als neue Partner gewinnen. Balabit setzt für die Bereiche Deutschland, Österreich und Schweiz voll und ganz auf den indirekten Vertrieb über Fachhandelspartner. Das Konzept geht sichtlich auf: Immer mehr kompetente Systemhäuser wie etwa Computacenter AG, Controlware, Asecus aus der Schweiz oder Antares Netlogix aus Österreich bieten ihren Kunden die spezialisierten Sicherheitslösungen von Balabit und wickeln erfolgreich große Projekte mit namhaften Unternehmenskunden ab.

Damit ein Fachhandelskanal effizient funktioniert, ist eine genaue Kenntnis der Prozesse und Bedürfnisse der Fachhandelspartner notwendig. Für deren qualifizierte und zuverlässige Betreuung ist bei Balabit seit rund einem Jahr Frank Eschenlohr als Channel Development Manager DACH mit großem Erfolg verantwortlich. Er koordiniert die Zusammenarbeit mit dem Value Added Distributor Exclusive Networks, der die kompetente Unterstützung der Reseller in ihren Projekten gewährleistet sowie das erforderliche technische Know-how vermittelt. Die fundierte technische Ausbildung für die Balabit-Lösungen wird durch kostenfreie Pre-Sales-Workshops und E-Learning gefördert.

Ein weiterer ausschlaggebender Aspekt erfolgreicher Channel-Arbeit ist eine effiziente Leadgenerierung. Ein Inside-Sales-Team holt hierfür aktiv Kontakte und Projekte. Natürlich liegt Eschenlohr viel auch ganz konkret an der Eigeninitiative seiner Partner. "Um unsere Reseller nachhaltig zu motivieren, sich um eigene Kundenprojekte zu engagieren, gewähren wir in diesen Fällen selbstverständlich auch gute Discounts", verspricht der Channel-Manager. Zusätzlich unterstützt der Hersteller hier die Fachhändler mit Veranstaltungsreihen wie kürzlich der "CSI Partner Roadshow", bei der die Reseller eigene Kunden einladen und in Kontakt mit Neukunden kommen können, um so Projekte anzubahnen.

"Mit Frank Eschenlohr zu arbeiten, der das Channel-Geschäft kennt wie seine Westentasche und uns in vorigen Kooperationen auch schon seine Loyalität bewiesen hat, macht einfach Freude und Sinn. Dass das Produkt SCB für den Kunden eine großartige Lösung ist, mit der wir durch Consulting gutes Geld verdienen können, macht die Sache noch runder", bestätigt Mag. Peter Rogy vom Key Account-/Partner-Management bei dem Wiener Systemhaus Schoeller Network Control.

Eschenlohr verfügt über langjährige Erfahrung in Sales- und Channel-Management-Positionen bei einer Reihe renommierter Security-Unternehmen. Seine ausgezeichneten Kompetenzen in der Betreuung von Fachhandelspartnern honorierte etwa F5 Networks während seiner Tätigkeit als Manager Channel & Territory Sales DACH mit der Auszeichnung "Best Channel Manager in EMEA und DACH". Aladdin Knowledge Systems, bei der er sieben Jahre als VP Sales Europe tätig war, bescheinigte ihm außerordentliche Fähigkeiten im Channel-Management.

"Wir sehen unsere Fachhandelspartner und die Entwicklung des Channels bei Frank in sehr guten Händen", erklärt Zoltán Györkő, CEO bei Balabit. "Seinem Engagement ist es zu verdanken, dass wir allein in den letzten sechs Monaten eine ganze Reihe renommierter neuer Systemhäuser als Partner gewinnen konnten." (Balabit: ra)

eingetragen: 21.06.16
Home & Newsletterlauf: 21.07.16


BalaBit IT Security: Kontakt und Steckbrief

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Meldungen: Personen

  • Erfahrung in den Bereichen IT und Cybersecurity

    Centrify, Spezialistin für Privileged Access Management mit Zero Trust-Ansatz, hat Martin Kulendik zum Regional Sales Director DACH ernannt. In dieser Position führt er mit dem erweiterten Centrify DACH-Team das Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Centrify bietet mit "Zero Trust Privilege" Privileged Access Management (PAM) der nächsten Generation: Mehrschichtige Sicherheitskontrollen ermöglichen die Vergabe des geringstmöglichen Privilegs für den Zugriff auf sensible Daten und Systeme und passen sich dynamisch an den Risikokontext an, um den Missbrauch privilegierter Zugriffsrechte zu verhindern. Mit der Ernennung von Martin Kulendik und dem Ausbau des DACH-Teams will Centrify die Sicherheitsanforderungen im Bereich PAM von Organisationen aller Größenordnungen unterstützen. Dabei setzt das Unternehmen in der DACH-Region zu 100 Prozent auf den Vertrieb über den Channel.

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  • Security-Trainings für das Management

    Die Schweizer IT- und Service Dienstleisterin Ontrex baut strategischen Geschäftsbereich aus und holt mit Harald Drexler einen erfahrenen IT-Sicherheitsstrategen ins Team. Parallel dazu erweitert das Unternehmen sein Angebot um IT- und Cybersecurity-Trainings für Führungskräfte. IT- und Cybersecurity sind längst nicht mehr Themen, die nur auf der Ebene von Lösungen betrachtet werden können, wenn es um höchstmögliche Sicherheit geht. Vielmehr rücken Sicherheitskonzepte, die ganzheitlich, strategisch und zentral aufgesetzt werden, in den Fokus. Um Unternehmen produktneutral zu beraten und operativ zu unterstützen, baut Ontrex den Security-Bereich aus und holt Harald Drexler (49) an Bord. In seiner Position als Solution Strategist Security & Compliance übernimmt Drexler ab 1. August 2019 prioritär die Aufgabe, national und international tätige Firmen in ihrer unternehmensweiten IT- und Cybersecuritystrategie sowie im IT-Risikomanagement zu beraten und entsprechende Projekte zu begleiten. Zudem baut er bei Ontrex den Bereich Security-Services weiter aus.